Da den globale efterspørgsel efter medicinske beskyttelsesprodukter fortsætter med at vokse, er Elastic Adhesive Bandage (EAB) blevet et af nøgleprodukterne i medicinske institutioner, sportsbeskyttelsesinstitutioner og nødforsyningskæder. Sunmed-mærket har fået stigende opmærksomhed på oversøiske markeder med dets stabile kvalitet og høje omkostninger. Især på højstandardmarkeder som Europa og USA foretrækker bulkkøbere generelt kinesiske producenter, der kan levere OEM-tjenester.
I. Vigtigste oversøiske indkøbskundeportræt
På det europæiske og amerikanske marked er følgende typer kunder hovedmålgruppen for Sunmed EAB-produkter:
Distributører og grossister af medicinske forbrugsvarer
Denne type kunder har normalt et salgsnetværk på tværs af hospitaler, klinikker, apoteker og akutcentre, såsom Hartmann i Tyskland, Robinson Healthcare i Storbritannien, Cardinal Health og Medline i USA. Indkøbsskalaen er stor, hvilket kræver et strengt kvalitetskontrolsystem og kontinuerlige forsyningskapaciteter.
Sportsbeskyttelsesmærker og sportsudstyrsvirksomheder
Såsom Mueller Sports Medicine i Storbritannien og McDavid i USA er de mere opmærksomme på produkternes blødhed, støtte og hudaffinitet og bruges ofte i atleters daglige træning og konkurrencer.
Apotekskæder og store supermarkeds sundhedsafdelinger
Herunder Walgreens og CVS i USA, og DM og Rossmann i Tyskland. Sådanne kunder er mere bekymrede over bekvemmeligheden ved produktemballage, mærkevare-OEM-kapaciteter og overensstemmelsescertificering.
II. OEM produktstrategi anbefalinger
For bedre at kunne imødekomme ovennævnte kunders behov bør Sunmed optimere sin produktstrategi ud fra følgende aspekter under OEM-processen:
1. Komplet certificeringssystem for at bryde indgangstærsklen for de europæiske og amerikanske markeder
Europæiske og amerikanske købere tillægger produkternes overholdelse af lovgivningen stor betydning. Sunmed bør sikre, at følgende kernecertificeringer er fuldstændige:
CE-certificering (EU Medical Device Regulation MDR): sikre, at produkter kan sælges frit i EU.
FDA-registrering (US Food and Drug Administration): lette adgangen til det amerikanske marked.
ISO 13485 kvalitetsstyringssystem-certificering: Dette er kvalitetsgrundlaget for global fremstilling af medicinsk udstyr og et centralt evalueringselement for alle professionelle købere.
2. Støt diversificerede specifikationer og emballagetilpasning
Angiv forskellige bredder (såsom 2,5 cm, 5 cm, 7,5 cm, 10 cm) og længder;
Valgfri klæbemiddeljustering for at imødekomme forskellige vedhæftningskrav til sport og medicinsk brug;
Støt udskrivning af kundemærkelogo og flersproget versionsdesign (engelsk, tysk, fransk osv.) på emballagen, egnet til detailsalg;
Støt latexfrie miljøvenlige muligheder for at forbedre venligheden for brugere med følsom hud.
3. Styrk leveringsgaranti og eftersalgsmekanisme
Etablere en stabil råvareforsyningskæde for at sikre leveringsretidighed i spidsbelastningsperioder;
Levere fuldstændige sporbarhedsrapporter for batchprodukter til større kunder;
Konfigurer engelsk eftersalgs teknisk support for at øge tilliden hos professionelle indkøbende kunder.
III. Konklusion: Former Sunmed brand til en ny højde med et internationalt perspektiv
Hvis Sunmed elastisk selvklæbende bandage kan levere fleksible og effektive OEM-løsninger baseret på certificeringskrav og brugsvaner hos kunder på forskellige markeder og samtidig sikre kvalitet, vil det opnå større gennembrud på de europæiske og amerikanske markeder for medicinsk og sportsbeskyttelse. Ved at opbygge et overholdelsessystem omkring kernestandarder som CE, FDA og ISO13485 og styrke tilpasnings- og brandoutputkapaciteter kan Sunmed ikke kun vinde oversøiske ordrer, men også forme billedet af "Made in China" på det internationale marked.
By Admin
